성주 하모니데코는 2012년에 설립된 침구류 업체로,
매출액 200억 원(2019년도 기준)을 달성하고
120명의 직원을 두는 등
빠른 성장세를 보이는 경북의 기업입니다.
하모니데코가 이렇게 빠르게 성장할 수 있었던 비결을
지금부터 소개해드리겠습니다. :)
첫째, 온라인 유통 채널의 확대입니다.
기존 거래처들이 오프라인 도매 판매를 진행할 때,
하모니데코는 온라인, 홈쇼핑 중심으로 소비자에게 직접판매를 시작했습니다.
이를 통해 고객직접 판매 마진율을 높였고
공격적인 온라인 프로모션을 실시하며 인지도를 높였습니다.
둘째, 철저하게 제품을 검수했습니다.
제품 검수인원 45명을 배치해
구매 전환율을 높이고, 제품불량률은 낮췄습니다.
(※고객 클레임 최소화 방침)
그 결과 양질의 제품을 판매한다는 것이 입소문이 나기 시작해 충성고객이 증가했습니다.
셋째, 가격 경쟁력의 우위를 선점했습니다.(vs중국산)
100평의 400천원(월세)를 내야 하는 대구가 아닌,
대도시(대구)와의 접근성이 우수한 성주에 정착했습니다.
그 결과, 700평을 기준으로 200천원 정도하는 저렴한 부지임대료를 내고,
물류비를 감소시킬 수 있었습니다.
또한, 주변 하청업체 시스템을 구축해
당일 주문은 당일 생산을 하여 발송을 했습니다.
(자체생산 해결 할 수 있는 네트워크화)
넷째, 기업 간 상생 협력을 추구했습니다.
- 협력업체, 하청업체, 부자재 업체 등 기업 간 상생협력을 추구했으며
(Ex:일감이 없어 불안할 수 있는 하청기업들에게 자재를 선 구입으로 인한 불안감 해소)
동시에 지역 인재를 채용하면서
일자리를 창출했습니다.
나만 잘 사는 것이 아닌, 상생 협력을 통한 지역 경제 활성화를 기대한 것입니다.
경로당, 관공서 등 이불 지원 및 불우이웃돕기, 면사무소 자매결연 등을 통한
지역 봉사를 통해
회사 이미지를 제고하면서 인지도를 상승시켰습니다.